亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊针对企业买家提供的一站式线上采购业务，旨在帮助卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本进行全球企业直采。以下是关于亚马逊企业购的详细介绍：

1. 定义与目标

亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务的一部分，专注于为企业买家提供商业采购服务。通过这一平台，卖家可以同时面向个人和企业买家，拓展B2B和B2C市场。

2. 市场覆盖

亚马逊企业购已覆盖全球多个主要市场，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本和印度等10大站点。这些站点覆盖了医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室和日托中心等多个领域。

3. 功能与优势

亚马逊企业购为卖家提供了多种功能，以提升其在企业采购市场的竞争力：

专供报价和数量折扣：允许卖家为企业买家提供专属报价和数量折扣，促进大批量采购。

分级销售佣金：大宗商品享受较低的佣金百分比。

资料编辑器和图文版商品描述：帮助卖家详细展示商品信息，吸引企业买家。

可视化控制面板：提供销售数据的可视化分析，帮助卖家优化销售策略。

资料认证和多元化认证编辑器：提升企业买家的信任度。

4. 服务与支持

亚马逊企业购提供了一系列服务和支持工具，帮助卖家更好地触达企业买家：

数字化智能工具：包括在线报价、招投标等功能，提升采购效率。

产业带加速计划：帮助卖家快速拓展业务，抓住更多商机。

全球流量网络和高效物流体系：支持品牌商、工贸一体及贸易商高效拓展全球市场。

5. 适用卖家

适合加入亚马逊企业购的产品包括办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、工具、工业品、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品和酒店餐厨用品等。

6. 发展与前景

自2015年上线以来，亚马逊企业购已成为全球B2B电商的重要平台。截至2023年，其全球年GMV已达500亿美元，占亚马逊整体GMV的10%。中国卖家通过该渠道贡献的GMV突破100亿美元，成为推动业务增长的核心力量。

通过以上介绍，亚马逊企业购不仅为卖家提供了丰富的功能和工具，还通过其全球网络和高效物流体系，帮助卖家拓展全球市场，实现业务增长。亚马逊企业购：揭秘全球B2B电商新蓝海

想象你正站在一个巨大的商业舞台上，周围是来自世界各地的买家，他们正热情地浏览着琳琅满目的商品。而你，作为卖家，只需轻轻一点，就能将你的产品送到他们的手中。这就是亚马逊企业购的魅力所在。

一、亚马逊企业购：全球B2B电商的璀璨明珠

亚马逊企业购自2015年上线以来，就以其独特的优势在全球B2B电商领域崭露头角。截至2023年，其全球年GMV已达500亿美元，占亚马逊整体GMV的10%。而中国卖家通过该渠道贡献的GMV突破100亿美元，成为推动业务增长的核心力量。

全球流量网络：亚马逊企业购拥有覆盖欧美日等18大核心站点的全球流量网络，为卖家提供了广阔的市场空间。无论是品牌商、工贸一体还是贸易商，都能在这里找到适合自己的市场。

高效物流体系：亚马逊企业购拥有高效的物流体系，确保商品能够快速、安全地送达买家手中。无论是FBA仓还是海外仓，都能满足卖家的需求。

合规支持：亚马逊企业购为卖家提供合规支持，帮助卖家轻松应对各种法律法规问题。

优势一：卖家后台功能整合

亚马逊企业购将B2B和B2C功能嵌入卖家后台，让你在运营过程中既能面向C端客户开展业务，也有机会获取B端客户的优质订单。而且，这一切都不会改变你现有的亚马逊运营模式，发货方式依然可以选择FBA仓或海外仓。

优势二：流量入口与产品同步

亚马逊企业购为卖家提供两个流量入口，即C端前台和企业购专门前台。产品上架后，不仅C端客户能搜索到，企业购买家在前台也可看到，简化了销售链路，减少了传统外贸交易中的分销商环节以及询价询盘、谈判等过程。

优势三：买家购买行为分析

企业买家购买行为主要有两种。一是高频小批量重复购买，对价格敏感度低，退货率比C端低，复购率高；二是大额订单购买前会进行试购买，确认产品没问题后再下大单，有效降低了卖家对退货风险的担忧。

二、亚马逊企业购：全球B2B市场的领航者

在欧美日等地区，企业购已上线且运行良好。众多行业的企业买家对特定品类需求旺盛，如在一些高度相关品类中，结构渠道成交占比可达50%-60%。从行业来看，商业客户、教育机构、政府机构和医疗健康等领域是主要买家。

教育机构：幼儿园、小学、初中、高中及大学，他们购买的产品包括教具、科研仪器等。企业购为卖家提供了丰富的获客渠道，提高了复购率和大单成交机会。

政府机构：政府机构也有集采需求，例如美国海军通过企业购平台购买HDMI数据线。对于特殊品类的产品，企业购渠道更是能带来高达60%至70%的GMV，对业务增长至关重要。

三、亚马逊企业购：中国卖家出海B2B的核心渠道

面对全球商业采购向线上转移的大潮，亚马逊企业购已经成为亚马逊全球增长最快的业务之一。中国卖家也正将同时把握B端和C端商机作为其关键发展策略。

过去三年，亚马逊上同时布局2B和2C业务的卖家数量翻了一倍，中国卖家通过亚马逊企业购产生的销售额增长超过400%。

四、亚马逊企业购：新机遇市场不断涌现

除了新兴站点外，企业购的老牌站点——美国、欧洲和日本，依然是B2B市场的坚实基础。而墨西哥、加拿大等新兴市场，也成为了企业购近年来重点强调的新机遇市场之一。

墨西哥：墨西哥拥有近500万潜在企业客户，绝大多数为中小企业。这些企业偏好批量采购，且退货率低，对卖家极为有利。

加拿大：加拿大的B2B市场正在蓬勃发展，中国卖家在加拿大的第三方销售额中贡献了超过50%。预计到2025年，亚马逊企业购加拿大站点销售规模将达到10亿加元。

五、亚马逊企业购：携手京东，开启全新购物体验

11月19日，京东与亚马逊海外购共同宣布，亚马逊海外官方旗舰店在京东正式开业。这意味着，消费者可以更方便地购买到来自亚马逊海外购的全球好物。

?40万海外好物免邮：亚马逊海外官方旗舰店将为消费者带来超40万海外热卖商品、超过12000个国际品牌，并提供全球好物限时免邮、最快2日达的跨境购物体验。

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